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竹海流水

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发表于 2008-5-21 08:09 资料个人空间短消息加为好友

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为求生存阿谀银行基金灰色佣金知多少？

（编者按：短视，还是短视，看完下面这篇文章后我们就会发现，就算是有过这么深刻的一个教训，部分基金公司还是没有悔改的念头，还是在追求短期的利益最大化！编者相信并不是所有的基金公司都会这么做，但无疑这么做的基金公司到现在还没有搞清楚基民到底需要的是怎样的基金公司，这种做法很短视，很愚蠢！遗憾的是这篇新闻中并没有提起有哪些基金在这么做。）
　　“我是买老基金好还是新基金好？”5月20日，深圳市深南中路一家深圳本地银行某支行理财柜台前，一位投资这样问该行的理财顾问。

　　“当然是买新基金好，新基金的认购费只有1%，而老基金的申购费则达到1.5%。”该理财顾问称。

　　在这个逻辑中，新基金因为低廉的认购费成为投资者的选择，然而，在这句话的后面，则是基金公司同银行渠道进行利益再分配的表现。

　　据知情者透露，在新基金销售中，基金公司往往会给银行2.5‰的业绩佣金，而眼下，在基金难卖的日子里，这笔佣金已经提高到了4.5‰。但卖老基金，银行则没有这部分收入。

　　基金难卖

　　进入5月，新发基金不断累加，目前在发的基金有18只，加上即将发售的4只基金，一共22只基金在5月销售，银行销售渠道异常拥堵。

　　充足的市场供应量确没有带来充足的市场需求。“不可否认，现在基金确实难卖。”招商银行理财部经理王先生坦承。

　　5月19日，长信双利优选灵活配置混合型基金宣布延长募集期至2008年6月13日，该基金于4月23日开始募集，原定认购截止日为5月23日。据统计，这是今年以来的第九只延长募集期的新基金。印象中，新基金第一次出现大面积延长募集期的情形出现在2005年的熊市，前后有20只基金延长了募集期。

　　华宝兴业海外中国基金预计发行210亿，而实际发行份额只完成4.6亿；兴业社会责任基金预计发行100亿，只募集13.8亿。还有前期成立的浦银安盛价值成长募集17亿，不到预计发行量70亿的三分之一。而天治创新先锋2.48亿的发行量为近期成立基金中的最低，与其拟发行份额90亿相比，有效发行率才2.76%——这还是在该基金延长募集期的情况下出现的。

　　“能发十亿元已经可以喝庆功酒了。”深圳某大型基金公司市场部总监称。

　　在过去几年中，掌握了绝对优势客户资源的银行是基金销售主战场，业内介绍，一般90%以上的销售量都是银行完成的。而当下，在基金难寻买家的情况下基金公司更需要银行鼎力支持。

　　业内人士介绍，在基金业，基金公司总千方百计跟银行维系良好的合作状态。于是，久而久之形成了代售佣金。

　　实际上，在明处，银行代销基金可以获取认购费中的大部分，但处于期望银行多销售自己基金的考虑，基金公司往往会和银行达成协议，在销售完成后，再给银行一部分佣金提成。据业内介绍，过去的行规是2.5‰，不同公司不同基金可能有所不同。

　　而这部分佣金是管理层禁止收取的，因此长期埋在阳光下。

　　而眼下，因为基金难卖，一些基金公司已经开始打破常规，提高这部分佣金。上述知情人透露，一些基金已经将佣金提成升高到了4.5‰。

　　但在基金申购过程中，则没有这部分提成。从而银行销售人员往往推荐投资人买新基金。

　　投资者教育的困境

　　深圳一大型基金公司投资总监认为，银行的这种销售方式是在误导投资者。

　　去年2月，证监会下发《关于证券投资基金行业开展投资者教育活动的通知》到中国证券业协会、基金管理公司、基金托管银行以及基金销售机构的手中。

　　如今已经过去了一年多，如果总结这一年多的教育成功，上述投资总监，无疑是不成功的，“成功了人家干嘛还这么骂你”。

　　而他认为，除了基金公司应当承担责任，基金销售渠道也要承担相应责任。

　　他说，为什么基金在销售时，银行的理财经理只谈基金的收益不愿谈存在的风险？为什么还有理财经理向客户称，1元钱的基金便宜。

　　这位投资总监就曾在去年7月份接到朋友咨询电话问：“便宜的基金好还是贵的基金好？”

　　而基金在去年分拆进行得如火如荼正是迎合了投资人“便宜是好货”这个观念。

　　该投资总监最后叹息：“去年2月份的《通知》指示，开展投资者教育的内容主要集中在五个方面，帮助投资者做到‘五个了解’：首先，了解证券投资基金；第二，了解自己；第三，了解市场；第四，了解基金发展历史；第五，了解基金管理公司。但教育依然不成功。”

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